협상력, 전문지식을 통해 키워라

협상 초기에 당신의 출신 배경과 자격을 상대방에게 증명해 보여라.

그렇게 하면 당신의 말에 아예 이의를 제기하지 않을 것이다.

그리고 가능한, 당신이 가지고 있다고 다른 사람들이 생각하는 지식을 실제로 습득하라. 미리 대비하라.

만일 그 협상이 당신에게 꼭 이겨야 할 만큼 중요하다면,

당신의 시간을 내서 맹렬히 공부할 만큼의 가치가 있을 것이다.

당신이 협의를 하기 전에 그 주제에 대해 맹렬히 공부하라.

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